스포츠마케팅 성공사례분석과 스포츠마케팅 실패사례분석및 스포츠마케팅이 앞으로 나아가야할 방향 다운로드
스포츠마케팅 성공사례분석과 스포츠마케팅 실패사례분석및 스포츠마케팅이 앞으로 나아가야할 방향
스포츠마케팅 성공사례분석과 스포츠마케팅 실패사례분석및 스포츠마케팅이 앞으로 나아가야할 방향
스포츠마케팅
Ⅰ. 스포츠마케팅의 정의
스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법. 기업은 스포츠마케팅을 통해 회사 및 회사제품의 인지도를 높이고 이미지를 개선하거나 유지하려는 것이 기본 목적이다. 이 마케팅은 일차적으로는 커뮤니케이션 효과를 얻기 위한 목적을 갖고 있으나 최종적으로 제품판매의 확대가 목표이다.
스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅활동이고, 스포츠팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용하여 기존의 광고 또는 홍보활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구이다.
스포츠를 이용한 마케팅은 경영학의 마케팅 및 기업의 관점에서 볼 때 스포츠 후원을 나타낸다. 스포츠 후원은 기업이 현금이나 물품 또는 노하우, 조직적 서비스를 제공함으로써 스포츠스타, 팀, 연맹 및 협회, 스포츠행사를 지원하여 마케팅 커뮤니케이션의 여러 목표를 달성하기 위한 기획조직실행통제하는 모든 활동이다. 즉 상업적 목적을 달성하기 위해 스포츠 활동에 재정적 또는 이에 상응하는 지원을 제공한다.
상상도 할 수 없는 천문학적인 금액이 오고 가는 런던 올림픽. 이런 올림픽과 같은 큰 규모의 스포츠 경기에서는 기업들의 마케팅을 빼놓을 수 없다. 이에 따라 기업에서는 금메달을 걸고 상품을 준다거나 세일을 하는 등 다양한 이벤트를 많이 한다. 기업의 마케팅에 있어서 스포츠와는 밀접한 관계가 있고, 스포츠는 한 국가에서만이 아니라 글로벌하게 접근 할 수 있기 때문에 기업에서 스포츠 마케팅 관심이 커지고 있다.
스포츠 마케팅을 하는 이유는 첫째, 스폰서계약비보다 더 많은 광고 효과를 창출 할 수 있다. 둘째, 스포츠는 언어, 문화뿐 아니라 국경을 초월한 만국 공통어이다. 셋째, 광고의 홍수 속에서 광고를 회피하는 소비자들에게 다가가는 좋은 방법이다. 넷째, 소비자와 상호작용에 근거한다. 정리하자면, 스포츠 마케팅은 인지도향상과 브랜드 이미지 개선(기업의 2가지 목표)에 크게 기여한다.
정리하자면, 스포츠 마케팅이란 스포츠 자체를 제품화해 개발, 판매, 서비스하는 마케팅을 말한다. 각종 스포츠협회, 프로스포츠단체에 의해 많은 관중을 참여시키고 스포츠 용품이나 시설, 교육 프로그램을 판매하기 위한 마케팅 활동을 벌이고 있으며 이는 관람스포츠와 참여스포츠로 나뉜다.
- 관람스포츠 : TV를 통해 스포츠 경기를 보거나 라디오를 듣는 것 등이 포함
ex) 프로 스포츠, 경기장, 시설 관리 운영, 스포츠 미디어 등
- 참여스포츠 : 실질적으로 본인이 스포츠를 즐기는 것
ex) 스포츠 시설, 학교 스포츠, 사회체육, 상업 운동 시설 등
관람스포츠와 참여스포츠가 상호 연관되어 있다. 예로써, 여성만을 대상으로 하여 세계적으로 큰 호응을 얻고 있는 나이키 여성 마라톤 대회가 있다.
1)
[해당 PPT 자료]
Ⅱ. 스포츠마케팅의 장점과 단점
스포츠 마케팅의 장점은 첫째, 방송법언론법에 나타난 기존 커뮤니케이션 장벽을 피할 수 있다는 점이다. 둘째, 특정 스포츠종목이나 스포츠이벤트를 통해 보다 쉽게 시청자 또는 독자에게 접근할 수 있다. 셋째, 비상업적 상황에서 대상 집단에게 접근할 수 있다. 후원은 광고와는 달리 인위적으로 실시되기 때문에 광고를 기피하는 대중에게도 거부감없이 자연스럽게 받아들여진다. 넷째, 스포츠의 이미지 및 스포츠에 대한 관심을 기업커뮤니케이션의 목적에 이용할 수 있다.2)
Ⅲ. 스포츠마케팅의 필요성
스포츠 마케팅은 스포츠 및 이와 관련된 상품의 판매촉진 혹은 서비스를 위한 목적을 가지고 있다. 경기의 관중 동원, 스포츠 시설의 회원 확보 및 운영, 스포츠 용품 유통의 목적으로 중요하게 사용된다.
스포츠마케팅의 이해를 돕기 위한 예로서 최근 런던올림픽을 들 수 있다. 올림픽 마케팅이란 일반적으로 국제올림픽위원회(IOC)의 올림픽 마케팅 프로그램인 The Olympic Partner program(TOP)을 말한다. TOP프로그램은 IOC가 올림픽의 주요 사업 분야별로 대표기업을 선정해 기술적 재정적 지원을 받고, 그 대가로 TOP로 선정된 기업에게 독점적으로 올림픽을 광고, 홍보, 마케팅 수단으로 활용할 수 있게 해주는 제도이다. TOP 기업들은 `공식 후원사`라는 명칭과 함께 특권을 갖게 된다.
[TOP 기업만의 특권]
- 오륜마크 사용권: 올림픽 기간에 올림픽 마크와 마스코트 사용 등에 대한 독점적 권리
- 제품의 우선공급권: 올림픽 운영과 관련한 제품에 대해 자사제품을 우선적으로 대회조직 위원회에 납품할 수 있는 권리
- 차기 올림픽 우선후원권: 차기 올림픽 후원 신청에 대한 우선 권리
`런던 올림픽 공식 스폰서 기업들의 로고`
아디다스는 이번 올림픽의 자원봉사자 7만 명에게 아디다스의 운동화를 뿌렸고, 맥도널드는 대륙별 특징을 살린 ‘올림픽 5대륙 6메뉴’를 선보이고 런던올림픽 선수촌 내 맥도날드 공식 레스토랑을 오픈했다.
런던올림픽의 공식 로고를 자사 브랜드와 함께 사용할 수 있는 기업은 런던올림픽 후원사 뿐 이다. 그들은 IOC에 1억 달러 씩을 지불하고서야 후원사의 지위를 얻었다. 이번 런던올림픽의 브랜드 가치가 화제가 되기도 했었는데, 브랜드파이낸스는 올림픽의 브랜드 가치가 애플에 이어 세계2위라고 발표했다. 그 가치가 무려 476억 달러로 2008년 베이징 올림픽보다 87%오른 수치라고 한다. 4년에 한 번 씩 열리는 스포츠 축제인 올림픽이 갖는 브랜드로서의 가치가 왜 이렇게 높은 것일까
스포츠마케팅이란 스포츠를 통해 가치를 창출하고 세상과 소통하는 것이다. 쉽게 말해 기업이 스포츠마케팅을 하는 이유는 두 가지인데 브랜드의 인지도 상승 및 긍정적인 이미지 창출과 제품의 판촉 효과입니다. 전 세계 사람들에게 기업을 노출 시킬 수 있고 스포츠를 통해 ‘판촉’이라는 거부감 없이 긍정적인 메시지를 던질 수 있기 때문이다. 결국 스포츠가 그만큼 인기가 있다는 반증
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15063316&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 73 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : 스포츠마케팅 성공사례분석과 스포츠마케팅 실패사례분석및 스포츠마케팅이 앞으로 나아가야할 방향.hwp
키워드 : 스포츠마케팅,성공사례과,실패사례,앞,나아가야할,방향,성공사례분석과,실패사례분석및,스포츠마케팅이,앞으로
[추천자료]
- 그랜드 하얏트 서울의 경영전략 분석
- 외주도급에 전반에 대한 법적 이해
- 윤영상 교수님 경제학입문 glossary 해석(A+자료입니다)
- 대외무역법
- [우수자료] 지식경영 마케팅의 국내외 성공사례 분석
댓글 없음:
댓글 쓰기